業務銷售管理資訊交流
發表人:
eric 
內容:
推廣組合策略 ~ 退費優待 
說明:

廠商為優待顧客,在期間內單獨購買某項商品或幾種商品合購時,給予定額的退費,其好處為:

1.吸引消費者的試用,一旦有著退費優待的方式,消費者會較勇於嘗試新式的產品。

2.對於銷售緩慢,產品差異化小,衝動式購買的商品及消耗性再購率高的商品最為有效,使用退費優待對於這些商品的流動具有明顯的效果。

而退費優待又可區分為:

1.單一商品購買優待。

2.同一商品重複購買優待。

3.同一廠商多種產品的購買優待。

4.相關性商品購買優待。
 

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建檔日期:
2008/10/26 下午 02:36:04